Malama 助力主力中国智造进入北美 拉升销量 提供利润 铸造壁垒
嘉宾介绍
Bob Feng CEO Malama Graduated from University of Zhengzhou with bachelor degree of Computing Science in 2000. Worked for Joyo.com,Dangdang.com as IT consultant from 2000-2006 in Beijing. Experienced and advanced in developing e-commerce platform. Immigrated to Canada in 2006 and continued working as a senior IT consultant in the Canadian biggest IT company, until 2010.
内容 纯干货
一家公司： 2014-2016年销售业绩增长了300% 成功帮助了5家中国品牌制造业进入北美市场，并成功在北美 成立六个月获得中国顶级投资人千万级投资
为什么中国制造，川普搬不走？ 如何和BAT支撑的跨境平台去竞争？ 如何形成北美商业垄断？ 中国跨境电商，如何进入北美市场？
为什么这家技术背景扎实的销售型公司说自己是做投资的？ 这周五的沙龙，我们请Bob来聊聊他和他的公司Malama。
Malama的创立 Malama成立于2014年。按Bob的说法，Malama虽然有一套商品大数据和AI技术在后面支撑，但是本质上其实是一家销售公司。Malama的商业模式是：寻找有意向合作的中国产品生产厂家，并将产品推广到北美市场。
“很多人都有一个误区，他们认为把产品成功在北美卖出去就成功了。仅仅是买东西，没什么意思，关键是要形成壁垒建立商业上一条护城河。护城河就是北美品牌和专利，就是独家代理的权利。”
“这就像’大富翁‘这个游戏，跨境电商们要去圈属于自己的的地盘，想要使用你资源的人，都要付给你相应的报酬。”
在过往10年的国际贸易工作中，Bob发现，中国很过中小型企业都有意愿进入北美市场。可是经过一段时间的摸索他发现最重要的是：是否能在这个产品类别形成长期的竞争力。
如何形成北美商业垄断？
Malama有一套筛选用户的标准：“我们会考察中国供货方的供应链能力，专利，由此我们可以看出来这些产品在北美市场形成垄断的能力。”这样看，Malama其实是一家投资公司。
“我们在国内筛选优秀的产品，就好像投资人筛选项目一样。优秀的产品，我们去和工厂谈合作，将产品引进北美市场。如果厂方不愿意和做，但是产品很有竞争力，那么我们就直接把产品买过来进口到美国，用我们自己的品牌去推向市场。”
“不管你这个产品是哪里生产的还是哪里组装的，大陆也好，东南亚也好，你只要想要来美国卖这款产品，那么你就必须经过我。我在北美拥有这个品牌和专利，那么你要么卖我的产品，要么给我钱，让我允许你卖，要么做我的加工方。 ”
只有形成这样的商业模式，才是好的商业模式。
Malama积极探索的问题就是：帮助中国智造进入北美，拉升效率，提高利润，建立壁垒。
中国跨境电商，如何进入北美市场？ Step 1 中国发货 1.0 —-> Step 2北美发货 2.0 —-> Step 3北美品牌运营3.0 第三步就是拿自己当北美品牌，拿中国当做自己的工厂，在北美展开销售。
中国跨境电商进入北美的优势与困难
优势： 中国供应链全美第一 产品智能化逐渐从根跑到领跑，比如大疆的无人机，现在就在领跑行业。
困难： 销售渠道匮乏 法律不了解，没有品牌和专利的保护 不了解北美消费者习惯
北美销售渠道匮乏是对于中国工厂最头疼的问题。我们为了迎合客户的需求，我们把自己定位成一个销售型公司，因为中国工厂没办法自己来接触北美的销售渠道。
北美商品海淘回中国
优点：
巨大利差
劣势： 进纷争者逐渐加入 对中国市场，北美从业者和中国从业者相比缺乏竞争力 国家避税政策不稳定，后期风险很大
如何利用大数据技术和人工智能技术帮助中国跨境电商 数据是战争的情报，分析好了解市场，变化和及时准确，不带主观误判，可以比自己更了解自己，比对手更了解对手 ，大数据和 AI帮助我们自动化分析数据，AI系统帮助我们做商业采购和销售决策，我们的AI系统，拥有十年销售人员经验一样的竞争思维。
寻找北美合伙人： 如果你长期在美国和加拿大，有现有的销售渠道，或者一起对打造Malama北美新销售系统有兴趣，欢迎邮件沟通：bob.feng@malama.ca 微信沟通：luoyangfengbo
FAQ： Q：如果我有一个产品，我想试水北美市场，你们是否有一个能够衡量我产品竞争力的服务？或者帮我找销售渠道的服务？ A：我们有一个商品数据平台和AI系统能帮你评估的你产品在北美市场的竞争力。找到你的竞争对手和成本分析，评估未来销售情况。
Q：我在网上看见很多完全一样的产品，只不过是换了一个牌子，那么你是如何防止这种情况发生的呢？ A：Malama必须要这款产品的独家代理。我们其实是寻找，成长性好的产品厂家，去谈我们的愿景。如果厂方愿意和我们合作，那么我们帮他们把产品推向北美市场。
Q：为什么中国制造，川普搬不走？ A：中国一个工厂，那么周围十几个上级供应链工厂来支持， 来供应这个工厂。比方说，一家做手机的工厂，那么周边会有处理器工厂，屏幕的工厂，已经各种零件的供应商。在中国已经完整建立起来这一套生态圈了。川普想要在美国重建一个这样的生态圈实在是太困难了。
Q：您在北美的销售渠道大概是什么样的结构呢？ A: 我们70%的销售来自亚马逊。不过在将来，我们肯定会和更多线下的商家去谈合作，去将我们的产品向更多的分销渠道推广。
Q：谁来承担风险？ A：因为有数据和AI平台的评估，我们有信心来保证风险而且保证销售额。第一年，我们和中国厂家会事先约定销售额。第二年和第三年，我们还会保证一定量的增长。
Q：如何和BAT支撑的跨境平台去竞争？ A：这就是为什么我们要去找成长性好，能形成壁垒的产品。普通公司去跟BAT评价格没有胜算，最好的办法就是用品牌和专利保护好自己。
Q：中国工厂与你们合作，他们的收益在哪里呢？ A：我们能帮工厂从代工利润10-20% ，提高到45-50%的独立品牌级别的利润。代工工厂的成本到北美的售价应该是成本价的3-10倍。原来，北美品牌商把其余的利润都拿走了。这对于中国的工厂来说显然是不公平的。现在我和中国智造紧密合作，降低品牌利润，让中国工厂有更多受益。
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