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中国跨境电商进入北美市场经验分享

Updated: Apr 23, 2019



Malama 助力主力中国智造进入北美 拉升销量 提供利润 铸造壁垒

​嘉宾介绍


Bob Feng ​CEO Malama Graduated from University of Zhengzhou with bachelor degree of Computing Science in 2000. Worked for Joyo.com,Dangdang.com as IT consultant from 2000-2006 in Beijing. Experienced and advanced in developing e-commerce platform. Immigrated to Canada in 2006 and continued working as a senior IT consultant in the Canadian biggest IT company, until 2010.


内容 纯干货


一家公司: 2014-2016年销售业绩增长了300% 成功帮助了5家中国品牌制造业进入北美市场,并成功在北美 成立六个月获得中国顶级投资人千万级投资


为什么中国制造,川普搬不走? 如何和BAT支撑的跨境平台去竞争? 如何形成北美商业垄断? 中国跨境电商,如何进入北美市场?

为什么这家技术背景扎实的销售型公司说自己是做投资的? 这周五的沙龙,我们请Bob来聊聊他和他的公司Malama。


Malama的创立 Malama成立于2014年。按Bob的说法,Malama虽然有一套商品大数据和AI技术在后面支撑,但是本质上其实是一家销售公司。Malama的商业模式是:寻找有意向合作的中国产品生产厂家,并将产品推广到北美市场。


“很多人都有一个误区,他们认为把产品成功在北美卖出去就成功了。仅仅是买东西,没什么意思,关键是要形成壁垒建立商业上一条护城河。护城河就是北美品牌和专利,就是独家代理的权利。”


“这就像’大富翁‘这个游戏,跨境电商们要去圈属于自己的的地盘,想要使用你资源的人,都要付给你相应的报酬。”


在过往10年的国际贸易工作中,Bob发现,中国很过中小型企业都有意愿进入北美市场。可是经过一段时间的摸索他发现最重要的是:是否能在这个产品类别形成长期的竞争力。

如何形成北美商业垄断?

Malama有一套筛选用户的标准:“我们会考察中国供货方的供应链能力,专利,由此我们可以看出来这些产品在北美市场形成垄断的能力。”这样看,Malama其实是一家投资公司。

“我们在国内筛选优秀的产品,就好像投资人筛选项目一样。优秀的产品,我们去和工厂谈合作,将产品引进北美市场。如果厂方不愿意和做,但是产品很有竞争力,那么我们就直接把产品买过来进口到美国,用我们自己的品牌去推向市场。”


“不管你这个产品是哪里生产的还是哪里组装的,大陆也好,东南亚也好,你只要想要来美国卖这款产品,那么你就必须经过我。我在北美拥有这个品牌和专利,那么你要么卖我的产品,要么给我钱,让我允许你卖,要么做我的加工方。 ”


只有形成这样的商业模式,才是好的商业模式。


Malama积极探索的问题就是:帮助中国智造进入北美,拉升效率,提高利润,建立壁垒。

中国跨境电商,如何进入北美市场? Step 1 中国发货 1.0 —-> Step 2北美发货 2.0 —-> Step 3北美品牌运营3.0 第三步就是拿自己当北美品牌,拿中国当做自己的工厂,在北美展开销售。

中国跨境电商进入北美的优势与困难

优势: 中国供应链全美第一 产品智能化逐渐从根跑到领跑,比如大疆的无人机,现在就在领跑行业。

困难: 销售渠道匮乏 法律不了解,没有品牌和专利的保护 不了解北美消费者习惯

北美销售渠道匮乏是对于中国工厂最头疼的问题。我们为了迎合客户的需求,我们把自己定位成一个销售型公司,因为中国工厂没办法自己来接触北美的销售渠道。

北美商品海淘回中国

优点:

巨大利差

劣势: 进纷争者逐渐加入 对中国市场,北美从业者和中国从业者相比缺乏竞争力 国家避税政策不稳定,后期风险很大

如何利用大数据技术和人工智能技术帮助中国跨境电商 数据是战争的情报,分析好了解市场,变化和及时准确,不带主观误判,可以比自己更了解自己,比对手更了解对手 ,大数据和 AI帮助我们自动化分析数据,AI系统帮助我们做商业采购和销售决策,我们的AI系统,拥有十年销售人员经验一样的竞争思维。


寻找北美合伙人: 如果你长期在美国和加拿大,有现有的销售渠道,或者一起对打造Malama北美新销售系统有兴趣,欢迎邮件沟通:bob.feng@malama.ca    微信沟通:luoyangfengbo


FAQ: Q:如果我有一个产品,我想试水北美市场,你们是否有一个能够衡量我产品竞争力的服务?或者帮我找销售渠道的服务? A:我们有一个商品数据平台和AI系统能帮你评估的你产品在北美市场的竞争力。找到你的竞争对手和成本分析,评估未来销售情况。


Q:我在网上看见很多完全一样的产品,只不过是换了一个牌子,那么你是如何防止这种情况发生的呢? A:Malama必须要这款产品的独家代理。我们其实是寻找,成长性好的产品厂家,去谈我们的愿景。如果厂方愿意和我们合作,那么我们帮他们把产品推向北美市场。


Q:为什么中国制造,川普搬不走? A:中国一个工厂,那么周围十几个上级供应链工厂来支持, 来供应这个工厂。比方说,一家做手机的工厂,那么周边会有处理器工厂,屏幕的工厂,已经各种零件的供应商。在中国已经完整建立起来这一套生态圈了。川普想要在美国重建一个这样的生态圈实在是太困难了。


Q:您在北美的销售渠道大概是什么样的结构呢? A: 我们70%的销售来自亚马逊。不过在将来,我们肯定会和更多线下的商家去谈合作,去将我们的产品向更多的分销渠道推广。


Q:谁来承担风险? A:因为有数据和AI平台的评估,我们有信心来保证风险而且保证销售额。第一年,我们和中国厂家会事先约定销售额。第二年和第三年,我们还会保证一定量的增长。


Q:如何和BAT支撑的跨境平台去竞争? A:这就是为什么我们要去找成长性好,能形成壁垒的产品。普通公司去跟BAT评价格没有胜算,最好的办法就是用品牌和专利保护好自己。


Q:中国工厂与你们合作,他们的收益在哪里呢? A:我们能帮工厂从代工利润10-20% ,提高到45-50%的独立品牌级别的利润。代工工厂的成本到北美的售价应该是成本价的3-10倍。原来,北美品牌商把其余的利润都拿走了。这对于中国的工厂来说显然是不公平的。现在我和中国智造紧密合作,降低品牌利润,让中国工厂有更多受益。

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